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国联股份(603613)12月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：潘总，你好！公司理想状态是产业链终端对终端，但是到现在仍有很多贸易商的参与。公司也提到现在很多贸易商给公司的价格更低，然后再去拿厂家返点，大家都有饭吃。但毕竟平台最终取代贸易商，拿到厂家的让利然后让利给下游企业才是目标。现阶段贸易商一边和平台合作一边帮助平台扩大影响力，这是一个很矛盾的事情。想问平台现阶段如何平衡这个矛盾，从而一步步继续扩大影响力取代贸易商。
国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、作为产业互联网平台，最终一定要触达终端企业，因为核心目标是帮助实体企业提质增效，但平台的发展直至最终目标实现是需要发展历程的，所以现阶段的实际状态都是公司在向目标努力过程中不可跨越的现实状态。公司上下游客户贸易商占比近几年均有明显下降。2、多多平台在运营策略方面，基于集合采购、快速归集订单，以及加快交易周转和构建属地化服务的需要，积极推行贸易商电商联盟策略，以吸引贸易商上平台采购，并协助平台提供针对部分终端的属地服务。3、多数贸易商都会拥有一定的终端用户群体和区域市场，拥有终端配送和属地化服务能力，如仓储、配送、检测、商务、售后、问题处理等服务。而多多电商难以快速构建全国性的最后一公里服务能力，构建成本也较高，短期内难以满足大量终端客户的服务需求。所以，多多电商通过和部分贸易商合作，由贸易商进行属地化的中小订单归集处理，形成较大订单并集中发货，同时由贸易商进行属地化的仓储和零担配送。由此，平台的运营维护成本得以降低，平台为了保证贸易商的利益和积极性，会更多让利给贸易商。4、平台现阶段与贸易商合作，这与公司构建产业互联网平台并不矛盾，这只是一个过程和目标之间的关系，在平台的不同发展阶段，也会对商业模式进行适时调整，并不是永远一成不变的。感谢您的关注！
国联股份2022三季报显示，公司主营收入462.86亿元，同比上升97.17%；归母净利润6.83亿元，同比上升101.57%；扣非净利润6.21亿元，同比上升102.81%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入183.92亿元，同比上升94.81%；单季度归母净利润2.55亿元，同比上升108.38%；单季度扣非净利润2.37亿元，同比上升122.67%；负债率58.62%，投资收益1226.79万元，财务费用291.63万元，毛利率2.95%。
该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级20家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为147.32。近3个月融资净流入6653.21万，融资余额增加；融券净流入3.32亿，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，国联股份（603613）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
国联股份（603613）主营业务：公司以B2B电子商务业务为主。公司定位于B2B综合服务平台,以工业电子商务为基础,以互联网数据为支撑,为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。
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